Vertriebsorganisationen steht mittlerweile eine steigende Anzahl an Technologielösungen (Salestech) zur Verfügung. Für die folgende Studie hat Smart Selling Tools aktive Fachkräfte im Vertrieb zu ihren eingesetzten Lösungen, dem Zufriedenheitsgrad, der Verwendung und den geplanten Anschaffungen befragt.
Mit interessanten Ergebnissen: Von den 26 betrachteten Kategorien für Vertriebs-Tools werden nur zwei von mehr als der Hälfte der befragten Organisationen eingesetzt (CRM- und Online-Meeting-Tools). Weitere zwei werden von mehr als 40% genutzt (Lösungen für die Lead-Listen-Generierung und für elektronische Unterschriften). Alle anderen werden dem Bericht zufolge von weniger als 25% der Befragten verwendet – ein Großteil der Kategorien sogar nur von weniger als 15% der Vertriebsorganisationen. Damit liegt die Vermutung nahe, dass Vertriebs-Teams mit den unterschiedlichsten Werkzeugen experimentieren, um sich im Wettbewerb behaupten zu können.
